客戶信息：

地區：杭州市余杭區

公司：杭州創典機械設備有限公司

合作時間：2016年4月

創典機械品簡介：

杭州創典機械設備有限公司是一家集研發設計、制造、銷售和服務為一體的包裝機械及配套設備的企業。主要產品有果醬灌裝封口機,塑杯成型灌裝封切機,奶茶扣蓋機,直線式塑瓶灌裝封口機,紙碗/塑碗封口機,塑盒真空充氮氣封口機,酸奶灌裝封口機,塑杯灌裝封口機,果凍灌裝封口機等。公司以質量為企業生命，誠信為企業立身之本，嚴于律己，敢為人先，精益求精,創造經典的精神為新老客戶提供更好，更完美的服務。

噴碼機介紹：

環保高性能的耗材

豐富多樣的環保墨水可供選擇，滿足不同產品的噴印需求。

精確的墨滴定位，高分辨率，點陣分布整齊。

高附著力的墨水，清晰可見。

應用范圍廣泛

勝任各種嚴苛的工作環境，并能穩定高效地工作，超低故障率。

適應多行業、不同材質的噴碼要求。

機身外觀

全不銹鋼機箱，簡潔設計，耐用大方。

IP55防護，防止灰塵進入機箱內，造成異常。

高效散熱，有效保護電子系統的穩定工作。

集成墨路系統

集成化的墨路系統，方便維護。

穩定的墨水壓力供給系統，給您完美的噴印效果。

智能化的墨盒

即插即用，方便快捷。

耗材智能識別系統，插錯自動報警。

智能讀取耗材余量，高利用率和余量提醒。

獨特的噴頭

恒溫系統設計，大幅提高墨滴的充電準確性，提高噴印質量。

360°全方位噴印，適應任何角度的噴印。

穩定可靠的噴嘴。

高效穩定

直觀的用戶界面，所見即所得。

一鍵清洗開關機，日常維護無需人工干預。

完美功能，智能化控制，簡單耐用。

與客戶溝通過程：

1、這個客戶是自己發展的，還是公司分配的？

答：自己發展。

2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間？

答：從溝通到簽單前后花了約兩個月時間。    

3、和客戶溝通時，遇到最大的困難是什么？

答：因我們距離客戶公司太遠，噴碼機又是一個代理的產品，不是自己公司生產，因此擔心質量問題。

4、您認為這個困難最根本的問題是什么，在哪兒？

答：噴碼機的品牌種類太多，而且效果大同小一，因此在選擇時不知怎么確定，而且它的墨水很貴，消耗的很快，而且還要實現不同的要求。

5、客戶為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺最主要的原因是什么呢？

答： 跟客戶聊設備原理差不多談了一個月，客戶認為我們公司很有誠意，而且還有其它的設備后續可以合作，前期先合作一次，為后面的合作做基礎，而且我們的設備單價還有一定的優勢，客戶也是多種考慮后才確定與我司簽訂了合同，達成雙方協意。